全球最大的彩妝品牌是誰？

當親們看到這個問題，腦海中一定會浮現(xiàn)出一大堆的名字，CD？魅可？蜜絲佛陀？美寶蓮？還是Chanel？或者是巴黎歐萊雅？

別猜了，品觀君要告訴親們，這個彩妝品牌已經(jīng)擁有100年的歷史，而且盤踞在世界最大彩妝品牌的寶座上已經(jīng)數(shù)十年了。

公開資料顯示，2002年，這個品牌在全球市場份額達到19%，成為全球第一彩妝品牌；據(jù)福布斯2006年發(fā)布的文章中披露，這個品牌占據(jù)全球彩妝7.4%的市場份額；2009年時，據(jù)該品牌當時的負責人鮑燕悅透露，它仍舊是全球第一的彩妝品牌。

就在今天（2016年1月27日），經(jīng)品觀君再次求證，該品牌官方內(nèi)部資料顯示，它依舊穩(wěn)坐在全球第一彩妝品牌的寶座上。同時，從1998年起，它也一直穩(wěn)坐在中國市場第一彩妝的位置上。

它到底是誰？

品觀君向來不是一個愛賣關子的人，親們估計也猜得八九不離十了，這個彩妝品牌就是美寶蓮。對了，千萬不要忘記加上一個“紐約”。

全球最大彩妝品牌哪兒來的？

這里，曾經(jīng)教過英語的品觀君想先教親們一個英語單詞——Mascara，因為全球40%的Mascara都是這個牌子的，Mascara到底是個啥？品觀君講個故事親們就知道了。

1913年的時候（不要懷疑時間，就是那么早），有個叫做瑪貝爾（Mabel）的姑娘單戀上一個帥小伙兒，為了讓睫毛好看好看一點兒，這姑娘就用凡士林加上煤灰來為自己的睫毛上了點兒妝。而這個土方子，還是她從某時尚雜志上看來的。

看來姑娘為了美，往自己身上涂啥都不會介意。

姑娘的哥哥Tom看到這事兒，心里就開始琢磨賺錢的法子了：Tom自己弄了個配方：凡士林＋炭黑＋棉籽油＋紅花油。結果呢？這玩意兒太稀，Mabel妹子試用的時候流到眼睛里蟄得難受。

Tom當年也很帥

土法煉鋼看來是不行的，必須找專業(yè)的人，最后Tom折騰出來一款叫做Lash-Brow-Ine的東西，主要還是凡士林，但是不含任何色素，加了幾種油，據(jù)說能提亮眼部。同時，Tom拉了他兄弟投了一筆錢，開始通過自己的快遞公司郵寄賣Lash-Brow-Ine。這也算是當時比較早的網(wǎng)絡零售了，而且Tom在當時廣告上說這玩意兒還能長睫毛，而且還說要用兩三瓶才能見效。

就這樣，全世界第一支Mascara（睫毛膏的英文名）的身世了，同時這也是全球第一代眼部化妝品。在1915年，Tom把妹妹名字（Mabel）和凡士林（Vaseline）的英文拼寫組合在一起，把公司命名為美寶蓮紐約（Maybelline）。

怎么樣做到的全球第一？

美寶蓮在之后推出了防水的液體眼影、眼線筆什么的咱們就不多說了，畢竟Tom是個商人，美寶蓮成功的地方不是產(chǎn)品，而是而是如何推銷產(chǎn)品。

首先，在產(chǎn)品定位上，美寶蓮選擇了大眾定位，也就是說要做買菜的大嬸兒和賣火柴的小姑娘都用得起他的產(chǎn)品，事實證明這個定位是正確的，美寶蓮幾乎一直就是美國開架彩妝的第一品牌。

絕版藏品

不過，這種定位也給美寶蓮帶來了一定的麻煩，在1930年代美國經(jīng)濟大蕭條期，美國洗漱和化妝用品年銷售額從1.93億美元下滑了一半到0.97億美元；化妝品公司也從815家減少到490家。美寶蓮這種面向大眾的低端品牌受沖擊最大。

怎么辦？美寶蓮采取的策略是賣小包裝的小樣，10美分一支，結果異常受歡迎。畢竟再窮，10美分還是買得起的。比較有意思的是，1941年底，美國加入世界大戰(zhàn)，許多日常用品短缺，姑娘們開始發(fā)揮創(chuàng)意，直接用美寶蓮的眉筆在腿上畫一條縫線，扮出穿著絲襪的效果。

看來，再窮還是要臭美的。

另一方面，美寶蓮在廣告宣傳上絕對很有一套。

在當時美寶蓮的宣傳策略就是找好萊塢的明星：好萊塢明星通過美寶蓮的廣告增加了曝光度，美寶蓮借助明星在電影里獲得了曝光。這在現(xiàn)在看起來再正常不過，但是在當時算是開了天辟了地。當時良家婦女看了電影就特別想變成女主角那騷情樣子，這也連帶著美寶蓮大行其道。

1932年美寶蓮廣告

不過這條路走得也不算順利。當時，各個制片公司開始加強自律，不再允許明星隨便接廣告，美寶蓮也想到辦法解決了這個問題，在1934年的時候，芝加哥的電臺開播一檔叫做“美寶蓮時間”的節(jié)目。這也讓美寶蓮成為了最早在電視上打廣告的彩妝品牌，而當時美寶蓮在電視廣告上的曝光率占到了當時電視廣告的半壁江山。

同一時間，美寶蓮還發(fā)生了一系列大事：美寶蓮不再通過郵寄賣東西了，而是進入了百貨公司柜臺等等實體渠道，可以說，美寶蓮從線上走到了線下。另一方面，美寶蓮的包裝也開始往高大上走；廣告里加入了“不含染料”、“完全無害”、“絕對安全”等等字眼，人家玩這些概念的時間比很多現(xiàn)代的公司早了近半個世紀。

在這個過程中，Tom還把美寶蓮的市場擴展到加拿大、歐洲、中南美洲，走起了國際化路線。而這一切的前提是，美寶蓮在美國國內(nèi)混得很不錯：1947年，美寶蓮占據(jù)了美國睫毛膏市場75%的份額。

1960年美寶蓮廣告

1967年，老去的帥大叔Tom把美寶蓮賣給了Plough，美寶蓮的產(chǎn)品線也從眼妝用品拓展到了唇膏和指甲油。后來Plough與Scherling合并，把美寶蓮賣給了華瑟史坦佩雷拉集團（Wasserstein Perella）。再后來，美寶蓮就在1996年進入了歐萊雅集團，其后美寶蓮還學起了巴黎歐萊雅的范兒，把名字改成了“紐約美寶蓮”。

后來的事，大家估計也知道得差不多了，美寶蓮一直穩(wěn)居美國彩妝市場第一的位置，2001年美寶蓮成為澳洲第一彩妝品牌。2002年美寶蓮成為世界第一彩妝品牌。

美寶蓮在中國

美寶蓮在中國的事大家估計就更清楚了，1995年美寶蓮就進入了中國市場，在1998年就成為了中國市場最大的彩妝品牌，而且第一的位置，美寶蓮一直坐到了現(xiàn)在。

數(shù)據(jù)來源：歐睿咨詢

“在美寶蓮還沒進駐之前，中國還沒有所謂的彩妝市場，沒有銷售彩妝的專柜，彩妝基本就等于口紅，也只是作為購買護膚品的附屬品?！比菝澜馨儇浻邢薰径麻L洪宏曾表示，正是美寶蓮的進入，才真正打開了中國彩妝市場的大門。

在開拓中國彩妝市場的同時，美寶蓮也沒有忘記教育中國市場的消費者，廣西怡亞通大澤深度供應鏈管理有限公司董事長聶峰輝曾表示:“以前的女性消費者只有在參加重要場合時才會有化妝需求，美寶蓮是在一張白紙上作出了現(xiàn)在的成績。”

在進入中國的第十個年頭——2005年，美寶蓮在中國的銷售額已經(jīng)超過了10億元人民幣，而且它也是中國市場上第一個銷售額超過10億元的彩妝品牌。

據(jù)美寶蓮相關負責人透露美寶蓮有70%的產(chǎn)品是專為中國消費者研發(fā)的，而且基本上每兩年美寶蓮在市面上的產(chǎn)品都會更新一次，這些都保證了美寶蓮在中國市場上的領跑地位。

2014年，美寶蓮在中國的零售額到達了40億人民幣，而且以遠超其他品牌的市場占有率穩(wěn)居中國彩妝市場第一位的位置。但隨著國內(nèi)本土彩妝的興起及現(xiàn)有彩妝市場的飽和，美寶蓮在經(jīng)歷野蠻生長期后增長速度開始放緩。

盡管如此，2014年，美寶蓮在廣西地區(qū)依然實現(xiàn)了8000萬的銷售額，同時，美寶蓮在時下增長最快的彩妝品類——唇妝的年銷售額超過了16億人民幣。

看來，第一的位置不是輕易能被超越的。曇華

（責任編輯：王辰安）