“國(guó)慶這4天，我們店賣(mài)出去40多臺(tái)車(chē)，您看中這款?yuàn)W迪A5敞篷，一共十臺(tái)，今天上午賣(mài)出去了最后一輛，您要是有興趣，現(xiàn)在訂車(chē)，應(yīng)該等個(gè)半年車(chē)能到吧。”北京市海淀區(qū)百得利奧迪4S店的銷(xiāo)售經(jīng)理李先生告訴前來(lái)看車(chē)的劉先生，2022年的黃金周，車(chē)市熱鬧程度絲毫不減。
北京市房山區(qū)某比亞迪(252.010, -12.56, -4.75%)海洋網(wǎng)4S店銷(xiāo)售李女士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，僅在國(guó)慶節(jié)期間，自己就賣(mài)出了不下10臺(tái)新能源汽車(chē)。環(huán)京地區(qū)某比亞迪海洋網(wǎng)4S店的銷(xiāo)售人員也表示，國(guó)慶假期到店的客流量明顯增加，成交量接近百輛。
比亞迪的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴鑫敏恒集團(tuán)總經(jīng)理喬海則向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，在北京的店面，他感受到比亞迪的電動(dòng)汽車(chē)因?yàn)檎邔?dǎo)向，銷(xiāo)量較為平穩(wěn)，但混合動(dòng)力車(chē)型表現(xiàn)仍有提升空間。而在北京等非限購(gòu)城市，比亞迪的純電動(dòng)、混合動(dòng)力銷(xiāo)量表現(xiàn)都非常積極。
在2022年的十一國(guó)慶期間，因?yàn)橘?gòu)置稅減半、車(chē)企與經(jīng)銷(xiāo)商讓利、經(jīng)濟(jì)回暖等多重因素加持下，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的活力被進(jìn)一步釋放。
十一期間，貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪了北京、環(huán)京地區(qū)的4S店，了解了部分店面的優(yōu)惠情況以及銷(xiāo)量情況，總體來(lái)看，市場(chǎng)活力較強(qiáng)，而消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)也較為明顯。
北京地區(qū)：市場(chǎng)熱度較高，品牌向上趨勢(shì)明顯，車(chē)價(jià)相比此前略有上升
“我之前看過(guò)一次奧迪A5敞篷，當(dāng)時(shí)談?wù)劊?5萬(wàn)也就落地了，結(jié)果今天來(lái)店里，銷(xiāo)售不僅告訴我們沒(méi)車(chē)，而且還要等上半年?！毕M(fèi)者劉先生在接受貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。
由于品牌性?xún)r(jià)比等因素，奧迪品牌成為劉先生的首選，但沒(méi)想到相比半年前，包括A4L、A5、A5敞篷等車(chē)型不僅沒(méi)有了現(xiàn)車(chē)，價(jià)格還略有上升。
與此同時(shí)，劉先生也到周邊的奔馳4S店進(jìn)行咨詢(xún)，接待他的銷(xiāo)售前臺(tái)更是直言，目前店內(nèi)沒(méi)有“有空”的銷(xiāo)售，所有人都在接待客戶(hù)；彼時(shí)已經(jīng)是下午4：50。而劉先生關(guān)注的奔馳A35 AMG、C級(jí)雙門(mén)等車(chē)型，也都需要訂車(chē)等車(chē)。不過(guò)讓劉先生較為欣慰的是，這兩款車(chē)型在奔馳系統(tǒng)里還沒(méi)有達(dá)到加價(jià)的程度。
豪華品牌熱度十足，自主品牌也頗受關(guān)注，北京某領(lǐng)克4S店工作人員張先生向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，十一期間單店完成十余輛新車(chē)交付。廣汽傳祺官方則告訴記者，國(guó)慶4天，傳祺全系收獲訂單8800輛，其中高端車(chē)型GS8、M8的訂單超2800輛。
不過(guò)，新能源汽車(chē)的熱度似乎表現(xiàn)并不強(qiáng)勢(shì)。雖然有銷(xiāo)售人員表示自己4天賣(mài)出了超10輛的比亞迪新能源汽車(chē)，但比亞迪的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴鑫敏恒集團(tuán)總經(jīng)理喬海則直言，國(guó)慶假期北京新能源汽車(chē)市場(chǎng)較為穩(wěn)健。因?yàn)楸本┑钠?chē)市場(chǎng)規(guī)律主要依靠指標(biāo)存量的多少，銷(xiāo)售量有一個(gè)天花板的限制。
喬海指出，今年“持標(biāo)待購(gòu)”的用戶(hù)目前已經(jīng)有多半完成了新車(chē)購(gòu)買(mǎi)，剩下的持標(biāo)用戶(hù)基本都不是剛需用戶(hù)，成交周期比較緩慢，所以北京各店的新增銷(xiāo)售不算非常強(qiáng)勁。
喬海直言，混合動(dòng)力車(chē)型在北京市場(chǎng)還有一定的提升空間?！氨本┑乃{(lán)牌油標(biāo)新中簽用戶(hù)基本不考慮國(guó)產(chǎn)品牌，直接奔BBA(寶馬、奔馳、奧迪等豪華品牌)了；存量置換市場(chǎng)方面，北京用戶(hù)更是消費(fèi)升級(jí)類(lèi)型居多，也不太會(huì)下探到國(guó)產(chǎn)品牌。北京置換市場(chǎng)和油車(chē)新標(biāo)市場(chǎng)目前暫時(shí)還沒(méi)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)。”
喬海認(rèn)為，或許品牌的突破口在唐漢系列高端車(chē)型混動(dòng)產(chǎn)品上，但受限于產(chǎn)能有限，供不應(yīng)求，唐漢系列的銷(xiāo)量仍有提升空間。汽車(chē)分析師凌然表示，僅僅針對(duì)北京市場(chǎng)，由于消費(fèi)者購(gòu)車(chē)高端化需求持續(xù)存在，對(duì)品牌力有一定提升空間的品牌來(lái)說(shuō)，過(guò)得或許并不算容易。
環(huán)京地區(qū)：客流量增加，新能源汽車(chē)成為消費(fèi)主力
熙熙攘攘的看車(chē)人群 ，接二連三的試乘試駕，環(huán)京地區(qū)的一家比亞迪海洋網(wǎng)4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)明顯忙不過(guò)來(lái)，記者進(jìn)店十余分鐘后才有銷(xiāo)售顧問(wèn)接待。
銷(xiāo)售顧問(wèn)趙先生表示，十一期間客流量明顯增加，店內(nèi)有購(gòu)車(chē)節(jié)活動(dòng)，整體優(yōu)惠幅度比較大，例如購(gòu)買(mǎi)海豚車(chē)型除了自帶的車(chē)膜和腳墊之外，價(jià)格可以在進(jìn)一步優(yōu)惠；此外，他透露十一期間店內(nèi)的成交量很理想，接近百輛。記者在店探訪的半個(gè)小時(shí)，除店內(nèi)原有消費(fèi)者之外，又陸續(xù)有消費(fèi)者進(jìn)店咨詢(xún)，也有多組消費(fèi)者外出試駕，成交區(qū)也有消費(fèi)者在簽約。
想要購(gòu)車(chē)的張女士告訴記者，之前一直有關(guān)注海豹這款車(chē)型，想趁著十一優(yōu)惠幅度大的時(shí)候多看看，不過(guò)目前很猶豫的一點(diǎn)是訂車(chē)需要等三個(gè)月才能提車(chē)。趙先生表示，目前店內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，所有車(chē)型訂車(chē)都需要等，提車(chē)周期基本在三個(gè)月左右。
另外，記者發(fā)現(xiàn)，在銷(xiāo)售顧問(wèn)向咨詢(xún)的消費(fèi)者介紹時(shí)減免購(gòu)置稅成為主要銷(xiāo)售點(diǎn)，由于可直接減少萬(wàn)元左右的現(xiàn)金支出，減免購(gòu)置稅也成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的主要因素。
此外，其他品牌4S店內(nèi)的新能源車(chē)型吸引的消費(fèi)者也比較多，某上汽榮威4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)表示，除了減免購(gòu)置稅政策外，還可以享受現(xiàn)金優(yōu)惠，例如榮威i6 MAX新能源可優(yōu)惠3000元，如訂車(chē)可再優(yōu)惠一定額度，十一期間店內(nèi)成交量，新能源汽車(chē)和傳統(tǒng)燃油車(chē)占比基本均等。
另外，環(huán)京地區(qū)某一汽-大眾4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)表示，咨詢(xún)ID.4 CROZZ和ID.6 CROZZ兩款車(chē)型的消費(fèi)者比較多，十一期間這兩款車(chē)型的優(yōu)惠額度均在2萬(wàn)元以上，最高可達(dá)2.6萬(wàn)元，店內(nèi)成交量超于預(yù)期，但并未透露具體的成交量。
此外，日系品牌的關(guān)注度也比較高。環(huán)京地區(qū)某廣汽豐田的4S店內(nèi)客流也較多?！笆豢窜?chē)的人增加，現(xiàn)在店內(nèi)人手忙不過(guò)來(lái)?！币蛴浾哌M(jìn)店近十分鐘才有銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，該廣汽豐田4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)記者解釋稱(chēng)?！笆粌?yōu)惠力度比較大，購(gòu)置除了可現(xiàn)金優(yōu)惠外， 還會(huì)贈(zèng)送大禮包；特別是十一當(dāng)天的國(guó)慶購(gòu)車(chē)季活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就有多名消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)?！彼硎咀约菏黄陂g的成交量大約十幾輛。
一位咨詢(xún)凱美瑞的消費(fèi)者陳先生表示，之前了解到日系品牌的性?xún)r(jià)比較高，節(jié)油省錢(qián)，所以十一期間自己主要看的就是日系轎車(chē)?！白稍?xún)了解十一期間凱美瑞車(chē)型優(yōu)惠幅度在2萬(wàn)元左右，試駕體驗(yàn)也還不錯(cuò)，目前也有現(xiàn)車(chē)，可能會(huì)訂車(chē)。”陳先生對(duì)記者說(shuō)道。
值得一提的是，消費(fèi)升級(jí)在十一期間也體現(xiàn)得較為明顯，環(huán)京地區(qū)的某家寶馬4S店內(nèi)，看車(chē)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，所有銷(xiāo)售顧問(wèn)都在接待客戶(hù)；周?chē)膴W迪4S店、奔馳4S店客流量都比較大，即便是午飯時(shí)間。店內(nèi)咨詢(xún)的多位消費(fèi)者表示，目前自己的意向車(chē)型訂車(chē)需要等車(chē)，不過(guò)優(yōu)惠幅度很吸引人。
該寶馬4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)鄭先生表示，現(xiàn)在進(jìn)店咨詢(xún)的消費(fèi)者增加，大部分消費(fèi)者是置換，明顯感受消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。
在凌然看來(lái)，十一期間因?yàn)檎?、?jīng)濟(jì)等積極因素，給整個(gè)市場(chǎng)注入了較大的活力，全國(guó)范圍內(nèi)應(yīng)該會(huì)有一份不錯(cuò)的成績(jī)單交出；目前國(guó)產(chǎn)品牌決勝的市場(chǎng)還是在純電動(dòng)以及相對(duì)下沉的地區(qū)。（新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王琳琳 白昊天）
（責(zé)任編輯：蔡文斌）
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